Jefe de Desarrollo Comercial

• Pereira, Risaralda
• Presencial
• hace 4 días

🎯 ¿Cuál será tu propósito?

Buscamos un(a) Jefe(a) de Desarrollo Comercial que lidere el Back Office Comercial y sea un habilitador estratégico de la gestión de ventas.

Tu principal reto será articular personas, procesos, información, tecnología y analítica para fortalecer la operación comercial, generar mayor visibilidad sobre los resultados y facilitar la toma de decisiones.

Serás responsable de transformar datos, procesos y control en eficiencia, crecimiento y rentabilidad, conectando la estrategia de la organización con la ejecución de los equipos comerciales.

🔎 ¿Cuáles serán tus principales retos?

1. Estandarización y optimización de procesos

• Diseñar, implementar y mejorar procesos comerciales.

• Identificar oportunidades de automatización y eficiencia.

• Promover metodologías que permitan una operación comercial más ágil y trazable.

2. Gestión de herramientas comerciales

• Administrar y optimizar herramientas como CRM, ERP, Power BI y plataformas de gestión comercial.

• Garantizar la calidad, disponibilidad y adecuada utilización de la información.

• Impulsar la adopción y evolución de las herramientas del área.

3. Analítica e inteligencia comercial

• Consolidar información e indicadores para la toma de decisiones.

• Diseñar y hacer seguimiento a tableros de control.

• Analizar tendencias, desviaciones y oportunidades de negocio.

• Generar información de valor para la Vicepresidencia y los líderes comerciales.

4. Planeación y control de la gestión comercial

• Realizar seguimiento a metas, pedidos, facturación, forecast y desempeño comercial.

• Identificar desviaciones y proponer planes de acción.

• Apoyar la planeación comercial y el seguimiento de resultados.

5. Soporte a la Fuerza de Ventas y Servicio al Cliente

• Asegurar que los equipos comerciales cuenten con información, procesos y herramientas adecuadas para desarrollar su gestión.

• Articular las necesidades de la Fuerza de Ventas con la operación.

6. Campañas y programas comerciales

• Medir la efectividad de campañas y acciones comerciales.

• Analizar resultados y proponer oportunidades de mejora.

• Apoyar iniciativas orientadas a la rotación de productos y cumplimiento de objetivos.

7. Articulación transversal
Trabajar de manera coordinada con áreas como Finanzas, Abastecimiento, Logística, Manufactura y otras áreas estratégicas, asegurando coherencia entre las proyecciones comerciales, inventarios, presupuestos y planes de suministro.

8. Gestión de recursos y presupuesto
Administrar los recursos del área comercial, incluyendo compras, incentivos, materiales, equipos y demás requerimientos operativos, orientándolos al cumplimiento de resultados.

📊 Un reto adicional del cargo

La posición tendrá también un componente importante de transformación y mejora continua, participando en proyectos relacionados con:

• Dashboards comerciales.

• Automatización de procesos.

• Evolución del modelo de Back Office Comercial.

• Forecast y planeación comercial.

• Control de gastos.

• Analítica e inteligencia de negocios.

• Estandarización y replicabilidad del modelo comercial.

🎓 ¿Qué buscamos en ti?

Formación:

• Profesional en áreas administrativas, comerciales, ingeniería, economía o carreras afines.

• Especialización relacionada con gestión empresarial, comercial, analítica, estrategia o áreas afines.

Experiencia:

• Entre 3 a 6 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo comercial, inteligencia de negocios, control de gestión, planeación comercial o roles relacionados. La requisición establece este rango de experiencia.

Conocimientos técnicos:

• Manejo de ERP y CRM.

• SQL.

• Power BI o herramientas similares.

• Manejo y análisis de bases de datos.

• Indicadores y tableros de gestión.

• Procesos y metodologías de gestión comercial.

💡 ¿Qué competencias serán clave?

Buscamos una persona con:

• Liderazgo y capacidad de gestión de equipos.

• Pensamiento analítico y orientación a datos.

• Visión estratégica y de negocio.

• Capacidad para estructurar y optimizar procesos.

• Orientación a resultados.

• Comunicación y capacidad de articulación transversal.

• Iniciativa y orientación a la mejora continua.

• Capacidad para convertir información en decisiones.

• Organización, seguimiento y control.

🌟 Ofrecemos:
💰 Salario: $5.500.000
🕐 Horario: Lunes a Viernes

📝 Tipo de contrato: Inicialmente Obra Laboral

📍 Ubicación: Pereira 100% presencial

Sobre esta vacante

Este proceso lo gestiona Gesthion Organizacional S.A.S., empresa de gestión humana con sede en Bogotá que selecciona talento para compañías colombianas desde 2008. El nombre de la empresa contratante se te informa durante el proceso; en muchos casos el cliente pide confidencialidad hasta una etapa avanzada.

Postularte no tiene ningún costo. Nunca vamos a pedirte dinero por exámenes, cursos, certificados, uniformes ni trámites. Verifica esta oferta si tienes cualquier duda.